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老快3:騰訊云:東鴿電器電商小程序,營銷推廣30天助力銷售額突破30萬!

時間:2019-10-25 10:46:35  來源:藍鳥科技  作者:藍鳥科技 閱讀量:7629
在小程序無孔不入的當下,怎么利用小程序提高有效流量,最終實現從流量到銷量的高效轉化,成為各商家關注的重點。除了通過微信“搜一搜”、社交分享、掃碼等小程序自然入口外,利用拼團、秒殺、砍價等營銷工具,是商家們吸引流量、保持用戶穩定的絕佳營銷武器。
一場砍價活動
在一天之內能為商家帶來多少訂單?
東鴿電器電商小程序的案例完美回答了這個問題。
依托微盛電商小程序砍價活動,內蒙古東鴿電器1元砍價開展僅一天,新增用戶1200+,累計客戶5000+,日訂單量過千!
 


東鴿電器的成功,再一次證明了電商小程序營銷工具的重要性,這也讓同行業許多商家都摩拳擦掌,躍躍欲試,磨刀不誤砍柴工,不如先來學習一下東鴿電器本次主動營銷的經驗。

商家檔案

內蒙古東鴿電器集團創建于2000年4月22日。經過十幾年的努力拼搏,憑借敏感的市場洞察力,靈活的經營模式,創新的營銷活動,使得經營規模不斷擴大。從最初的500平米一家店面發展到如今在呼、包、集三地的20家門店,總經營面積60000多平米。
 
掃一掃二維碼 查看東鴿電器小程序

做好商城基礎建設,延長用戶停留

小程序入口眾多,用戶很容易獲取,但進入小程序后,用戶是一進即退,還是會長時間停留查看?顯然豐富的商品數量,清晰明了的商城目錄,精致美觀的商城頁面,是能留住用戶瀏覽的關鍵,東鴿電器就搶先做好了商城的基礎設置,為后期的營銷活動做了良好的鋪墊。

擴大曝光率,主動觸達更多用戶

砍價活動可以帶來用戶朋友圈的廣泛曝光,并可以由被動的銷售方式,在一定程度上完成主動觸達新用戶的營銷動作。東鴿電器通過1元砍價社交活動,讓用戶主動成為宣傳推廣員,以老帶新裂變出更多的用戶,讓活動宣傳覆蓋范圍瞬間擴大。
 
“砍到1元” 增加曝光,1日新增用戶1200+
東鴿電器選擇一款價格千元的空調作為本次砍價活動商品,考慮通過“極低的價格+極多的分享人數”的組合規則,將價格設置為“1元”,分享人數設置為10~20人,甚至更多。這種方式特別適合傳統行業等邊際成本遞增為1的虛擬產品中,只要分享給對應的好友并協助進行砍價,就能夠獲得1元購買空調的機會,從而也將每個用戶的朋友圈都變成商品的曝光地。
“多人砍價” 提升銷量,日訂單量輕松過千
以增加銷量為目的砍價活動,需要考慮產品利潤空間與用戶分享成功率等變量,讓用戶能最大程度上感受到活動的強大優惠力度,從而增強用戶分享概率,進一步拓展客源。同時,也能通過老用戶的砍價分享帶動新客戶的分享執行。
營銷推廣助力銷售額突破30萬
東鴿電器自今年3月開始把小程序的營銷工具合理運用起來后,銷售額目前已突破30萬,真正實現從流量到銷量的實際轉化,未來東鴿電器也將進一步擴大流量入口,深入了解電商小程序更多營銷工具,實現更好的社交電商玩法。
應用場景:
當客戶在微信上發現一個自己想購買的商品的時候覺得價格貴了,這時候發起砍價活動,可以讓自己的微信好友幫忙砍價,最低可以砍下來的價格比自己心里預期的價格還要低,最終客戶以更低的價格購買到了商品,用戶體驗也很好,而商家也讓自己的商品得到了傳播,營銷效果也比以往的活動更給力。
活動亮點:
多流量入口——背靠微信近10億用戶,多渠道搜索、享受在線拼團便捷服務、“即時參與,砍價及享”。
熱門功能高轉發——砍價功能一直是小程序最火爆的功能,東鴿在小程序里推出爆款產品砍價功能,通過小程序轉發給朋友、同事及親戚,來實現快速裂變傳播。
 
授權登錄,智能留客
客戶第一登錄小程序參與活動可以完成對用戶的第一次觸達,將參與砍價活動的客戶信息一鍵授權并可在后臺進行詳細信息的查看。對商家來說,這部分的客戶,商家需要考慮如何讓這一部分授權信息的用戶留下來、二次購買。對此,可以考慮與小程序的其他營銷方式搭配使用。
 


拼團+預約,搶占客源紅利
通過"1元砍價"活動,吸引到常精準的客戶并通過授權信息獲得客戶資源,基于活動的基礎上面繼續開展拼團活動與預約活動,利用了其它電商可望不可求的社交關系鏈更是進一步實現了銷售轉化。

【拼團多人參】
用戶以開團或參團形式參與購物,享受拼團商品的折扣優惠或免單等福利。與純粹的購物相比,這種營銷方式迎合了大多數用戶的消費心理和消費習慣,也能幫助商家在短時間內增加訂單量、提高營業額。這種營銷功能確實在短時間內吸引到一大批新用戶參與。

【活動免費約】
在”東鴿電器“小程序上自行選擇想預約的活動,輸入手機號或其他備注,預約信息即被同步至系統后臺,門店成功接收到信息之后將及時推動預約活動,從而不僅降低線下推廣成本,也能預約到店體驗,有效提升客戶滿意度。
對于像空調等電器這樣客單價高、消費頻次低的產品,其推廣運營計劃的著眼點在于客戶資源的建立與復購率的提升。電商小程序該如何運營、如何盈利也是困擾著一部分電商客戶。東鴿電器作為一家傳統行業的電器企業,通過短短幾日的摸索,取得了一些成果,希望通過分享他們的成功經驗,給其他企業一些借鑒。
 
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